企业营销战略规划的过程与关键分析



  企业营销战略规划的过程与关键分析

  企业营销战略规划的一般过程

  过程一:品牌诊断和定位

  对品牌进行诊断定位,是决定企业营销战略规划成功与否的开始,并且品牌诊断和定位也是一项非常严谨细致的工作。

  品牌诊断调研的内容包括:品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。

  过程二:品牌愿景和目标

  品牌愿景就像迷雾中的灯塔,为航船指明前进的方向。

  品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工:品牌未来的发展的方向和品牌未来的目标。

  过程三:品牌核心价值

  品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓,是企业一切营销传播活动所围绕的中心。

  过程四:制定品牌中长期战略

  品牌核心价值确定后,应该围绕品牌核心价值制定品牌战略,并尽更大可能使其具有操作性。

  品牌战略是统帅企业一切营销传播活动的大法,它使企业一切营销传播活动有法可依,有章可循。

  企业营销战略规划的关键是——

  1.重视战略的评价与更新

  由于战略规划不只是计划“我们正走向何处”,而且也计划如何淘汰陈旧过时的东西,以“计划是否继续有效”为指导重视战略的评价与更新,这就使企业管理者能不断地在新的起点上对外界环境和企业战略进行连续性探索,增强创新意识。

  2.重视对经营环境的研究

  由于战略规划将企业的成长和发展纳入了变化的环境之中,管理工作要以未来的环境变化趋势作为决策的基础,这就使企业管理者们重视对经营环境的研究,正确地确定公司的发展方向,选择公司合适的经营领域或产品—市场领域,从而能更好地把握外部环境所提供的机会,增强企业经营活动对外部环境的适应性,从而使二者达成更佳的结合。

  3.重视战略的实施

  由于战略规划不只是停留在战略分析及战略制定上,而是将战略的实施作为其管理的一部分,这就使企业的战略在日常生产经营活动中,根据环境的变化对战略不断地评价和修改,使企业战略得到不断完善,也使战略管理本身得到不断的完善。这种循环往复的过程,更加突出了战略在企业规划实践中的指导作用。

  企业营销战略规划的意义

  1. 避免却大预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱。

  2. 对竞争性营销战略做出反应的不同职能部门之间的协作的改善。

  3. 对公司未来几年或者是十几年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确,将有利于营销工作的一致性和连贯性。

  4. 有利于定位的实施

  5. 未来得不确定性的降低。

企业营销战略规划


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